肯定神州光大业务模式——周一兵谈伟仕佳杰生态延展战略

2019-08-26 09:45

www.yuntop.net 7月31日下午,作为“2019中国数字生态大会”重要分论坛之一,生态战略论坛在北京国际会议中心盛大开幕。ITSS执行会长、伟仕佳杰的董事长副主席,中国区董事长周一兵在2019年中国数字生态大会—生态战略专场论坛的开场演讲中提到:勃勃的数字生态已经来临了,正在向迅猛的态势在发展,大家都应该参与到生态战略当中创造更多的价值,分享企业创造的价值。

 

伟仕佳杰的董事长副主席,中国区董事长周一兵

 

周一兵在演讲中数次提及神州光大,表达了对于神州光大的认同。

 

“神州光大是做服务的,客观来讲说,如果不在客户端,思维不做迭代和升级,客户满意度就会逐渐逐渐下降。不管是运维还是外包,不管是MA还是系统,整体以后都能延展到生态。在需求的驱动下,标准越来越高,就需要不断提升能力、技术、组织竞争力,去获得在这个领域当中的客户满意度和对竞争对手的竞争力。”

 

神州光大成立之初便从事着IT硬件产品的相关服务,服务对象覆盖电信运营商、能源电力、政府机构、生物医药、金融保险、系统集成商等多个行业,深知各个传统行业的业务场景。公司几年累计下来的经验和能力使得我们能够快速部署开拓新业务。所谓平台,就是组合八方资源,其价值不是平台本身,而是平台如何整合其它资源提供最大价值。

 

一些方案商在将基础服务迁移到神州光大后,又发现了平台的新价值。由于平台上有专家资源可以调用,某方案商在一个缺少售前人才的数据中心灾备项目中,组件了一个基于该平台的售前小组。客户赢得项目后,将项目实施也放在了平台上实施。

 

 

“如果神州光大把整个服务能力和我们自己的服务能力结合起来,输送给我下一个合作伙伴。我现在差不多有5万家代理,至少有一半SI做集成,或者简单集成的。他们基本上碰到稍微复杂一点的单子或者大一点的单子,不是能力不够,就是那儿资源不够。这个领域当中是不是我们就可以往前走的机会呢,我认为是存在的。”

 

伟仕佳杰选择神州光大作为伙伴,双方可以联手打造面向中国企业的数字化服务生态体系。神州光大平台上的服务交付资源池可以作为伟仕佳杰在服务交付时的资源补充,补充伟仕佳杰提升服务交付能力。另一方面,伟仕佳杰自己的服务资源也会成为神州光大平台上的交付资源的一部分,为平台带来国内外优质的产品及相关解决方案,可以丰富平台的交付资源,服务于其他用户。

 

 

“神州光大的服务交付,是按照平台的方式做。原来我经历过的,第三方服务资金回报率达到80%。但很多在创业过程当中的伙伴是不清楚的,他不知道怎么去做。在规模不够,业务起伏较大是主要矛盾,这时我们完全可以在生态上发力,更多的合作伙伴除了正常合作生意以外,可以更多地帮到我们。所以我们认为伟仕佳杰如果再在这个基础上升级我们生态的话,我们完完全全不一定只是在产品交易上来去做生态,我们在更多领域当中,在能力上、资源上、产品上、技术上,完完全全可以跟合作伙伴进行对接。使得他们相互之间生态发展得更好,有更多的竞争力,这是我认为很重要的。”

 

 

 

在下午的生态战略论坛上,两场对话分别从狭义和广义的角度对数字生态的发展及生态角色间如何建立新型关系等核心议题展开论述。

 

金沙官网,奥门金沙堵场网址,金沙集团app下载董事长兼CEO高峰、伟仕佳杰(中国)有限公司企业级产品及服务业务群总经理王强以及北京英孚泰克信息技术股份有限公司副总经理刘洋,三人参加了由B.P商业伙伴总编李云增主持的生态伙伴对话环节,围绕数字技术为生态带来的变化、如何构建完善的数字生态体系等话题展开深入阐述。以下是对话内容:

 

高峰:“我总结了四个心,一是跟伟仕佳杰团队共同服务好客户,让客户舒心;因为神州光大这个模式与总代不是竞争的关系,所以总代的渠道伙伴用我们用的非常放心;总代这边有很大的能力,加上我们的能力,我们一起努力服务好客户,我们有信心;最后跟大家一起,在市场里面我们总代,渠道伙伴,最终用户非常开心。”

 

王强:“神州光大的服务公司作为我们的服务伙伴,能够完善伟仕佳杰在各个领域方面的技术能力,帮助我们合作伙伴能够完善用户,提供更好的服务和场景,我们是建生态的定位。刚才刘洋谈到,现在有些服务让神州光大这边来做如果用高总讲的公有云、私有云和混合云概念,使用高总这边的公有云跟私有云结合,变成混合云,实际上是这种方式。”

 

高峰:“做平台可信是最重要的。现阶段公司努力的目标就是让服务的“公有云”更可信,我们构建人才供应链板块和实训板块,源源不断地打造人才供应链体系。神州光大在大连和长沙设立了两个线下云计算人才培训基地,因为现在云计算人才不够,只有可信才能保证质量。其次神州光大是中立的,我们从来不依附于某个单一厂商,而是针对所有通用技术,把能力构建完善,将能力输出给需要的合作伙伴。多年的服务过程中,神州光大也沉淀了很多知识库,打造了在线学习平台和在线实训平台,同样愿意开放给合作伙伴。让更多的工程师在平台上学习成长,让服务商的能力也一起提升。先利他,后利已,合作伙伴赢了,我们跟着一起赢。这是神州光大最大的理念。”

 

平台的本质不是中介,而是服务交付坚实的后盾。